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果洛藏族自治州展會(huì)效果由哪些因素決定?

展會(huì)有線下展會(huì)跟線上展會(huì)兩種形式,傳統(tǒng)的展會(huì)形式通常是線下展會(huì)。線上展會(huì)通常都是用戶去挑選商家,而與線上展會(huì)相比,線下展會(huì)更能主動(dòng)去搶占客戶資源,有了客戶資源,就能為我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光。然而產(chǎn)品的曝光度也存在許多影響因素,今天就來(lái)分析一下線下展會(huì)影響產(chǎn)品曝光的因素都有哪些,只有充分了解了這些因素,我們才能獲得更多客戶的訂單。


一:客觀因素


1.展位的位置


展會(huì)的展位一般都是分等級(jí)的,是什么等級(jí)的展位取決于公司能出多少錢,貴的展位除了可以挑選位置外還可以讓你自己裝修搭配,便宜的都是統(tǒng)一裝修的,只有里面的背景墻什么的你可以自己貼??偠灾褪琴F的展位可定制化的程度相對(duì)較高,而便宜的展位限制相對(duì)較多。


通常來(lái)說(shuō),展位距離展會(huì)的入口越近,人流量會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)更多,那么產(chǎn)品的曝光自然也就越多。大部分去參展的客戶都是沒(méi)有太明確的目標(biāo)的,通常情況下他們就是一家一家去看,然后貨比三家,哪家更合心意就在哪家下訂單。大部分情況下他們會(huì)選擇最近最顯眼的展位先去咨詢,而距離入口較近的展位能讓客戶一進(jìn)展會(huì)就能看到我們的logo,這樣我們就抓住了客戶的第一印象。留下第一印象對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有用處的,因?yàn)橹罂蛻艨吹拿恳患叶紩?huì)在心里與我們家產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,這樣,給客戶樹立起了品牌形象,我們就已經(jīng)成功了一大半。


二:主觀因素


1.展會(huì)前的宣傳


就因?yàn)閰⒄沟目蛻敉ǔ6际菬o(wú)目標(biāo)參觀,因此前期的宣傳很重要,特別是對(duì)于展位并不靠前的企業(yè)來(lái)說(shuō)。前期的宣傳推廣可以提前就告訴客戶我們的展位在哪個(gè)位置是多少號(hào),相當(dāng)于是給了他們一個(gè)明確的參觀位置,對(duì)于一些有意向的客戶來(lái)說(shuō),就可以直奔我們的展位,不會(huì)先在其他地方再參觀了。


2.展會(huì)時(shí)的推銷


一個(gè)訂單成交的背后一般都有多個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),而每個(gè)環(huán)節(jié)都需要有不同的人去相互配合才能完成。那么展會(huì)時(shí)都需要哪些人才能讓展會(huì)的成果達(dá)到最大值呢?


【1】推廣員


一般來(lái)說(shuō),企業(yè)參加展會(huì)都會(huì)準(zhǔn)備一些小禮物,當(dāng)有客戶前來(lái)展位咨詢產(chǎn)品的時(shí)候就給他們發(fā)放我們準(zhǔn)備的一些小禮物,那么我們就需要一些推廣員來(lái)為我們發(fā)放禮物了,除了發(fā)放禮物外,最重要的一點(diǎn)是需要他們?nèi)槲覀兊恼刮灰土鳌L貏e是對(duì)于一些比較靠角落的展位來(lái)說(shuō),就更加需要推廣員去為你拉客戶,為產(chǎn)品贏得更多的曝光了。


【2】銷售員


銷售是決定我們產(chǎn)品賣出多少的關(guān)鍵,然而展會(huì)上人流量高度集中,人一多就容易出亂子,因此在展會(huì)前我們最好就對(duì)要參加展會(huì)的銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),這樣就會(huì)避免一些小失誤的出現(xiàn)。


3.展會(huì)后的跟進(jìn)


展會(huì)結(jié)束并不代表我們的服務(wù)結(jié)束,對(duì)于已經(jīng)下單的客戶,我們要跟他們重新再核對(duì)一遍訂單信息,避免有遺落;對(duì)于在添加了聯(lián)系方式但沒(méi)下單的客戶,我們也可以詢問(wèn)一下他們的最終意見等。


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    展會(huì)效果

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